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在武功听农产品电商讲座

日期:2020/5/16 14:32:11 来源:本站原创   【字体:

        12月1日,陕西省互联网大会农业电子商务论坛移师武功县,开展农产品电商专题讲习与考察活动,我有幸参加并现场聆听专家与业界嘉宾的现场讲座,受益匪浅,谨以些许文字记录感受。

  讲习首先由阿里研究中心高级专家“@陈亮Ali”作农产品电子商务发展趋势的分析,他带来的数据让人震惊,相信看到这样的数据,传统企业注定无法淡定,那就是2012年中国电子点击浏览下一页商务交易额达8万亿,预测到2020年将达到43.8万亿。由此,近期也有专家提出一个口号,将来电商这个概念可能不存在,因为所有企业都将成为电商。从数据看,陕西的差距同样还是不小,2012年陕西人在淘宝上买了233亿的东西,却只在淘宝上卖出41.7亿元,买卖比为6:1,严重区域贸易逆差;全省淘宝商户目前11万个,而浙江一个县级义乌市有10万个;全省淘宝商户70%集中在西安,咸阳在省内发展不错,但仅有8000个。不过差距就是空间,醒得早比做得好更重要,这是农业电子商务的经验之谈,目前的关键是抓住机遇,赶快行动!


  淘宝全球百佳网商“山之孕土特产”负责人“@杜千里老师”,是硕士回乡创业,他的倾情分享感动了不少在场的人,我梳理为三句话:1、做人要有豪气,不信山区做不出一番事业;2、干事要坚持,认准了就不改,熬过冬天是春天;3、人要懂得感恩,农产品是农民生产的,不仅要挣钱,更要反哺农民,合作共赢创明天。他的这一番话,掷地有声,既是经验之谈,更是金玉良言。

  涌泉居(靖边)现代农业科技服务有限公司董事长“@土豆姐姐冯小燕”的现身说法,富有激情,让活动现场热情高涨。我对她成功经验的体会是:1、农产品电商要“高端大气上档次,低调奢华有内涵”,前者是品牌营销,一定要与传统的农产品有根本不同;后者是品质与标准化,一定是安全的、可追溯的和现代化的生产;2、土豆都能电商,也敢在高速公路边上大型广告牌,还有什么农产品不能电商;3、土豆姐姐说自己是为着农民而唱着陕北民歌卖土豆,那么出身武功县的@芙蓉姐姐 会不会为武功的农产品代言?如果可以,则有助于武功农产品电商迅速提升市场人气。

  如果说前面阿里研究中心高级专家“@陈亮Ali”带来的是电商的“科学世界观”的话,那么@淘宝生态农业的“ @许百谷”则带来的是具体的“方法论”,还现场解答两个问题,我理解:1、@淘宝生态农业 要做安全农产品,有进入标准和门槛;2、@淘宝生态农业 也不仅是卖产品,而是打通产业链,以安全生产为基础。这两点有助于破解农产品电商的现实困境,那就是食品安全和消费者信任问题。

  在全国农业电子商务三大模式(江苏沙集、浙江遂昌、甘肃成县)的形成中,或多或少都有“@毕惠芳农业”的身影,或是总结提炼当地经验,或是推动当地电商发展,频繁奔波于农产品电商活动之中,成为业界有名的热心人。她演讲的启示是:1、做农产品电商要有信心,每个人都是有故事的人,每个农产品都是有故事的农产品,选择做电商的时候需要选好一首故事的主题歌;2、电商并不神秘,但有门道,虽然进入门槛低,但做好也不容易,需要一些营销策略和技巧,即她不断强调的“网无界、商有道”;3、电商的事实一再证明,自古英雄出少年,电商同样是年轻人的良好舞台,可能在娱乐中就实现了创业。同时,她建议重视政务微博营销,并提出三点建议:1、为农民增收而发;2、取一个贴切的好名字;3、主动关注别人。

  陕西省电子商务协会秘书长郭金生在讲话中赞赏了武功县的做法,认为做选的时机好、定的主题好、活动组织好、领导很重视,需要化成一个农产品电商的共同行动,协会将支持武功入驻淘宝陕西馆,推动武功建设农产品电商第一县。

  我是一个农产品电商的学习者,也是一个志愿服务者!我感觉,武功的农产品电商发展需要考虑以下四个宏观的问题:一是给予农产品电商战略性的定位,并有配套政策、资金和项目来支持;二是高度重视人才的关键性作用,切实加强人才的引进、培养和扶持;三是加强行业组织建设,共同交流提升,实现抱团取暖,加强行业自律,规范经营行为;四是筹建行业平台,打通生产、加工、贮藏、销售等产业链条,以政府的背书来推动百舸争流。

  武功的农产品电商当前也需要解决四个具体问题:1、主打产品的确定,在众多的武功农产品中选出有代表性的特色产品,如手织布、锅盔、麻花等,优先聚焦推出;2、要营造良好氛围,在宣传上下功夫,来一场武功农产品电商的微博、微信运动,以集团作战的形式迅速形成社会影响;3、以切实有力的具体措施来落实,如百名青年电商人才扶持计划、农产品电商孵化中心与产业园区建设、重点电商企业政策优惠与扶持等;4、要有长远和阶段性的目标,形成可执行的发展规划,指导实践发展。

  武功是全国的一村一品示范县,土特产品众多,有做农产品电子商务的基础,也初步形成了一支电商的从业队伍,县上有决心、有信心也有动作,衷心希望农产品电商在武功开出美丽花果,结出丰硕果实。

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